营销学论文代写

by | 3-Sep-2013 | 英国论文代写

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在计划营销提供物或产品时,营销者需要考虑产品的5个层次。最基本的层次是核心利益,即顾客真正所购买的基本利益或服务。在第二个层次,营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次,营销者准备了一个期望产品,即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次,营销者准备了一个附加产品,即包括增加的服务和利益,它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次,营销者准备了潜在产品,即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
产品可有好几种分类方法。根据其耐用性和有形性,可分为非耐用品、耐用品或服务。在消费品中,它可分为方便品(日用品、冲动品、救急品);选购品(同质品和异质品);特殊品;或非渴求商品。在工业品中,根据它们进入的生产过程分为3种:材料和部件(原材料,即农产品和天然产品,以及半制成品和部件,即构成材料和构成部件);资本项目(装备和附属设备);或供应品和业务服务(操作用品,维修用品,维修和修理服务,业务咨询服务)。

大部分公司都有经营一种以上的产品,这就可以把产品组合描绘成具有一定宽度、长度、深度和粘度。产品组合的四度理论是公司制定产品战略的工具,以决策哪些产品线需要发展、维持、收获和撤销。强有力的产品应发展或维持,弱的或非盈利产品应定时收缩或撤销。为了分析产品线和决策有多少资源应投资到该产品线,产品线经理需要观察它们的销售量、利润和市场轮廓。
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